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云方介 http://blog.clzg.cn/?44998 [收藏] [复制] [分享] [RSS] 今年会胡么?

日志

A5创始人图王:如何做一个成功的站长

热度 2已有 1565 次阅读2010-11-23 17:49 |个人分类:互联网路|

  时间:11月22日 20:00-21:00

  形式:QQ群

  以下为豆豆实时整理的qq内容:

  图王:既然是分享经验,今天我写的这些,就全部是断网、原创的。没有复制精彩的文本。所以有不当的地方,也请多包含。

  做网站,会做的人,常常说是很简单的事情,但是很多人还在是否做站的周边徘徊。

  我今天分享的3个提纲:

  做网站是为了什么?

  做什么样的网站?

  怎么做一个好网站?

  每个提纲结束,接受5分钟的提问,我打字的速度还是很快的,大家放心,能回答的我会立即回答 :)

  第一个提纲:

  图王:做网站是为了什么?

  你做网站,是兴趣爱好把它当做玩玩而已,还是对此有兴趣并准备把网络当做一个平台来实现盈利或创业,这是首先需要确定的问题。

  在6-10年以前,做网站,更多一些的是兴趣,通过写代码来实现网络分享。

  但是现在更多的是在实现平台的本身价值,所以更多的是谈盈利和运营。

  做网站先摆正4个心态:

  1需要务实的给网站浏览者提供有用的东西。有没有暴利的机会,有。但是基本上趋于0了,真正提供给用户有价值的东西,这是长期活下去的基石。务实的提供有价值的东西,这个是网站的基本, 虚华的网站,或空洞的网站,只有短暂的客流。

  2 坚持不懈的努力。 无论碰到前途坎坷,竞争,困难,还是泡沫和艰苦,挺过去。坚持下去,这更是一种精神。 这个努力的过程,很煎熬也会有一些痛苦,所以我们一定要保持快乐做网站的兴趣以及提起兴致的点(盈利),我现在有很多朋友跟我一样,坚持做站近10年如一日的这样的生活。

  3 做大之前,先做好现在。互联网太虚拟,大和小之间,仿佛是一夜和一念之间,每个人都想做大做强,在这之前先立足脚下,解决今天的盈利平衡,是当务之急。

  马云等很多先辈都有名言:昨天很残酷、今天很残酷、明天很美好、可大多数人都死在今天晚上,,见不到后天的阳光,所以做好每一个今天很重要。

  4 学习的心态。我们都还年轻,互联网本身也很年轻,未来是什么样、是什么形态的,都还是未知,每天都有很多新的理念模范出来,都是值得我们学习和借鉴的。特别是一些小有成就,或某些方面卓越的人,最容易放弃学习。 看到很多人做了一些网站盈利后,开始慢慢陶醉,开始享受生活,灯红酒绿慢慢颓废,感觉很可惜,我们应该一直学习,一直与网俱进。

  第一次互动时间

  网友提问:1请教图王,我是凭借兴趣做的本地门户社区,结果1年多了,网站由于没有做线下运营所以知名度不高,现在人作战的干劲也不足了,请问如何突破瓶颈? 地方站的生存状态如何?

  图王:坚持一下,另外学习其他的地方网站

  网友提问:2图王你如何看待现在的站群模式?

  图王:站群,已经没有价值,站群的基础是百度

  网友提问:3请教图王,本地社区论坛发展有前途吗?

  图王:有前途,如果没有太多的竞争的话

  网友提问:4请问论坛还有前途吗?门户论坛 可以发展壮大吗?

  图王:论坛,我认为最有前途

  网友提问:5一个人单枪匹马做站的时代是否已经过去?

  图王:还没有过去

  网友提问:6你好,我是做地方站的,是个区有几十万人口的区,但我现在找不到网站能给网友什么样的价值。

  图王:地方用户的需求

  网友提问:7图王对我们这样大学快毕业的站长怎么看?我们大家快毕业了,对网络感兴趣,但迫以各方面的压力,不得出去外面找到怎么样的工作就做怎么样的。不知道图王有什么建议?

  图王:先找个公司,先工作。因为你现在做网站,可能亏本,没有饭吃,另外没有经验

  网友提问:8一个垃圾站200IP一天靠什么赚钱呢

  图王:转型。

  网友提问:9现在有许多现成的/网站管理程序出售还负责售后。是购买他们现在网站,我来维护呢,还是自己找程序员

  图王:买他们程序

  图王:其实我刚刚说的提问,其目的不只是在回答问题,因为这些问题,都是我们每个人都碰到的问题,我们通过问题一起寻求解决的思路。实际这些问题,不是话所能解决的。

  第二个提纲:

  图王:做什么样的网站?

  很多人大骂垃圾网站和群站,认为是制造垃圾和浪费域名,实际是没有换位思考。 现在做网站的99% 不是计算机专业毕业的,甚至95% 都没有经过计算机方面的培训,都是自学的。

  一个新人做网站,如果不通过复制参考别人的网站模式,很难有形的理解互联网和网站的本身,只有在做的过程中不断的打破过去,不断的改变自己和学习,才能成长壮大。做网站跟学游泳一样,你想成为高手,先跳进去扑通扑通的呛水,你也别管这是什么动作,什么姿势,呛水以后,你自然有了水性,所以在没有做网站之前,请不要在岸边老去比划怎么做,拿了域名空间,或买一个别人的小站,拿过来练练就行。现在备案更复杂了,另外搜索流量也越来越小了,所以还是先建议不要做太多的网站,超过自己的管理效率,这样就很难盈利了。一个人做2-3个网站,把这些网站做起来就不错了,但是到最后,要浓缩到1个上来,最早我在没有找到方向和目标的时候,也做了好几百个网站,最后放弃了所有,钟情a5 并一直坚持了5年且乐此不彼,在熟悉基本的网站运作之后或已运营过一段以后,网站就要开始走上正轨,下面重点谈下正规的做法。

  有3个建议,与网站定位和思路相关:

  1做自己擅长的领域,最熟悉的资源。你熟悉哪个领域,专业细分哪个领域,选择你最熟悉的,也是最有优势的那个领域,例如,你家里人有做传统行业,有做玩具,有做网架,建筑机械,这些细分的,你都可以参与进去进行平台化,“甚至有人做了一个销售垃圾桶的网站,一年赚了上百万”。

  领域太大,竞争的也太多,不利于成长为no1 ,如今大家都知道,要做就做前3,做不到前三名,地位低于小三以后,是没有前途的,或需要花费更大的代价才能出头。如果你做一个自己不熟悉,也没有这个资源的网站,你拿什么跟别人去竞争。

  2 做一个能赚钱的网站,有一些网站是理论上赚钱,而理论是要做到非常大的时候,才能赚钱,这样就很难去实现,而我们更多的想到是近期的盈利,怎么最快速度盈利,如果把盈利定位到一年后,除非你有人投资或很有钱,不然就要考虑快速盈利,如果盈利不了,就将网站改成盈利的模式,刚刚也有人说了,我有200个ip,的垃圾网站,或我有一个1000个ip的网站,怎么盈利。这样就需要把网站改变,从ip到人,也就是你每天看的不是统计,而是看到一个一个的人到你的网站,想象一下,你的网站就是一个门面,200个人穿过的时候,你从他们身上赚到什么,继续往下想去改变你的网站。网站不只是做加法,也是要做减法,加法是让你的网站,越来越大,人气越来越旺,同时也要做精简到某个细分的行业和领域,这样你几百个ip可能会给你带来很多倍的收入。

  当然免费的模式是最好的,这是大公司的言论,大公司不赚小钱,小公司难赚大钱,我们可以有大公司的计划,但是随时认识到自己还是小公司,必须要把活下去,当做第一条原则。很多前辈的免费理论非常好,但是那些是大公司的,不适合于创业者,不然倒下的更痛苦。

  有一个人说的好: 大公司做的生态,中等公司做的是商业,小公司做的是生意,适合用在我们做网站中。

  3 怎么找到适合自己做的行业。行业是相当相当多的,360行,3600行,36000个行业,也不止的,我搜索了一下, 有一个行业网站大全大家可以参考下www.hangye5.com,做一个细分的行业站,宁做鸡头不做凤尾,看看这么多行业网站,哪个最适合你和我,哪个最适合我们去转型做的行业。因为网站就是创业的一部分,我们是要通过网站来实现我们的网络价值。

  第二次互动时间:

  网友提问:10团购导航怎么推广

  图王:走合作的路线, 这个本身很难的,现在很多大公司已经在做了

  网友提问:11请问电子商务如何起步?小本钱的

  图王:找到一款好的产品,强势营销

  网友提问:12地面到网络的转变好吗?

  图王:地方到网络容易一些,网络到地面难一些

  网友提问:13图王,如何把几个网站最终融合到一个网站。

  图王:用连接,用内部内容

  网友提问:14软件做站能取代手工做站吗?

  图王:不能,性质不一样, 不过,还是程序好点,就跟编制毛衣一样

  网友提问:15现在很多私服发布站,貌似很暴力。能做吗?

  图王:违法的,很赚钱, 但是不到万不得已,不要做

  网友提问:16例如房产 刚才有位朋友提到想做县城等小地方的 但是一些大的房产网站 都包括这个了 具体怎么提高竞争力呢?

  图王:如果我们做不一定要做这个,做你最熟悉的

  网友提问:17请问图王:我准备做个电子产品行业站,前途怎么样

  图王:电子产品的行业,比较强的

  网友提问:18请问图王,做地方网站,本人不在地方ok么?比如做A市的信息站,人在B市

  图王:不大好操作,很多人碰到这个问题, 天时地利,缺了一个

  网友提问:19我的网站上线三天,还在完善中,就已经收费了,三十个会员中,有三个人出钱了。我想持续这样发展。。但是又有点矛盾,担心收了钱给不了会员更好的服务,不知道图王对这有什么看法?

  图王:这个你已经做的很好了,看用户需要什么服务,你就努力给提供

  网友提问:20本地社区论坛转化为信息港,发展团购,模式可行吗

  图王:可行,这就是,我说的,让网站迅速实现盈利。

  第三个提纲:

  图王:怎么做好一个网站?

  1 网站技术,网站到底需要不需要技术,争论很久的话题, 每个立场,都有它的道理。我的想法是这样, 网站技术是需要的,但是不要太花时间,网站毕竟是工具,运营第一, 就跟开车人,不一定要去修车一样,大致知道一个技术大概,也会增加一个链接,也知道asp php看的懂代码,简单的html 也熟悉,seo 、alexa 大致的也都懂一些,更需要的能力是纵览全局的能力,站长普遍什么技术都会,但是不精,从某方面来讲也是好事。

  我倒见到很多技术高手,做了网站多年,最后赚不到服务器的钱的,这样的情况很多,就跟裁缝是不会去卖衣服的,厨师是开不了大酒店是一个道理。

  同理,群里也还有很多一点技术没有的,甚至连域名都不会解析的,也准备加入站长行列,

  其实大家不用太害怕技术,初步的技术,很简单,在实战中摸滚爬打。现在提供网络技术相关服务的公司和工作室是越来越多,很多都是免费的技术。

  有一个大佬说过,他花了10个人,做了一年,开发了一年,花了上百万的精力,终于做好了一个网站,等做好了以后他幸福的看着产品,并浏览着互联网其他的网站,突然发觉他花了一年10来个技术人员开发的,别人已经免费提供的某个cms 一样,而且内核比他的还好。

  2推广无处不在。做了网站以后,最重要的是把他推广出去,推广是一个经常性连续性的动作。小的推广,就是发个广告,贴吧,论坛,qq群,评论,发个帖子,这个推广,是一个习惯性动作,到哪留个网址,本没有错,也是应该的。再深度一点,搞点活动,做seo ,做网站合作,炒作话题,这些需要一定的营销技巧了。推广,是一门技术活,我们内部也在不停的学习,但是感觉技术功底,还不深需要不断的去实战。

  3 运营。网站的数据不一定要太大,尽量做成用户能接受,尽量做成原创,能把非原创,改成原创,也是一门技术,或制造原创话题,就如同百度的贴吧,天涯论坛,55bbs ,功力有多深,营销就有多深,原创是一个很重点的关键词。

  大家可以想象一下,你看的文章,内容,网站,全部是复制的,你愿意看下去吗。(小说除外)如何让网站,看起来更像是真实的原创,是我们要做的。

  4 实现盈利。网站盈利,目前主要以广告,会员,服务,电子商务,四块的收入模式, 快速实现盈利。

  a 要有复制的精神,看你的同行前辈是怎么赚的,直接复制过来即可,腾讯都复制,我们创业者更要复制。复制减少了很多探索的机会,每个类型的网站,都有很多成熟的可以复制。

  b增加一些创新的服务,从用户的角度反推,帮用户赚钱,帮用户省钱的基础上,实现微薄收入,而这个比例的收入,会随着你的业务量倍增。 我们的中介交易是收费的,2% 的中介费用,我们负责汇费。 例如,一个 1000元的制作模板的单子,中介费用是20元,双方既快速,安全的交易了,这个2%的20元,对1000元来说,是一个很小的比例,而我们网站的一方,要不停的扩大这个业务量,才能实现盈利。业务量大了,用户多了,网站本身的品牌和价值也起来了。

  c在服务的过程中实现盈利。如果我们要做平台的话,人家支付宝都是免费的,我们拿什么跟别人比。所以只有做服务,做差异化的服务。这些细化的服务,是所有的门户,和未来大站,抢不过中小站长的一个决胜点,一些小的服务,大网站是提供不了的,因为他们没有那么多的人,个性化、差异化的服务,未来将是一个很大的盈利点。

  d尝试一些会员性质,打个比方,a5 的认证会员,看起来是10元,用户花钱了。例如,一天30个认证的,300元。既是网站所得,也是一个台阶,如果我们把这个盈利的300,再拿出来奖励给会员,会员就认为是收获,而网站本身也有了一些附加值。同时,这也涉及到另外一个话题,要不停的与用户发生关系,特别是金钱关系。

  第三次互动时间:

  网友提问:21网站的时候,缺乏数据和会员的时候,怎么办?

  图王:买一些数据,采集一些数据,夸大一些宣传口号,另外用一些免费广告来装饰门面,这些是必须的,你懂的,这个就不细说了,免得,会有人骂我教坏。但是新网站,必须要有这一步的,如果你的网站,一个广告没有,你放10个,类似打广告的广告图片,文字,在你网站上,会有很多人跟进过来打广告的。这点上,大家自己深入去体会一下,非常重要的,无论是说狐假虎威还是虚张声势,都是第一步的运营。

  网友提问:22本地门户,先抢用户 ,看看哪类空白,先入口好一些

  图王:对于百度贴吧基本上推广不了链接,用2次转接,推你的hi.baidu.com

  网友提问:23我的地方网站一天才100IP左右,能挂上广告联盟上去吗?

  图王:地方网站,做团购,等活动的,不是更好的啊

  网友提问:24大学生刚毕业应该做什么类型的网站比较好?

  图王:做一些短平快的销售,营销相关的。刚有网友提到“卖资料”,3个字很精髓,我想到有一个网站,专门卖一些演讲 等的dv 和赚钱的资料的,据说,一天收入上万的。

  网友提问:25图王大哥,一个相对90后的网站 去年日IP500-1000,今年人气直线下滑只有50-100。

  图王:90后,已经长大早点搞活动,可以搞点非主流的产品卖卖

  网友提问:26做培训类的网站好吗?

  图王:这个比较好赚钱。

  A5 图王(470666) 21:10:16

  还有一些问题,就不重复了,其实赚钱,创业,有一些速效性、时效性的能赚钱,别考虑太长久,等赚了钱以后,再改成行业的,考虑未来长久的价值。

  关于第一用户桌面和第二桌面的抢夺,我们还有没有必要和能力,抢夺用户的第一桌面,这个也是我们要思考的。我们是做用户的后续服务,还是继续争夺用户的第一桌面市场。

  这个是我最近在想的事情,我们大家做站,是要抢用户的第一桌面,还是第二桌面,或第一入口or第二入口。这个大家不同的网站,有不同的想法,但是必须要去想是抢用户的第一入口,还是第二入口。如果你有好的产品,例如卖电器的,你要是去抢第一入口,那就是花大钱做小事。百度排名其实已经没有关注了,因为百度自己也在做流量,未来这些帝国,纷纷控制第一桌面的。

  我再总结一下,今天的交流。

  做网站是为了什么? 做网站先摆正的4个心态

  做什么样的网站? 3个建议

  怎么做一个好网站? 5点:经验 ,技术,推广,运营,实现盈利和关系


路过

鸡蛋
2

鲜花

握手

雷人

刚表态过的朋友 (2 人)

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 云方介 2010-11-23 17:49
中小站长可以了解下

facelist doodle 涂鸦板

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