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日志

成功秘诀之创业版 第〖03〗篇 是什么原因让他们成功?

已有 1740 次阅读2010-3-30 15:08 |个人分类:大花猫|

在我的身边,有很多成功人士。可我怎么都想不明白,到底是什么原因让他们取得了这么大的成就?是知识?还是创新?或者是什么其它原因?要说是知识,可他们中很多人的知识面肯定没有我宽广;要说是创新,可他们做的却都是不起眼的小生意,根本谈不上创新……假如他们都没有成功,那么,他们也就只是这世上最普通不过的小生意人而已!试着来看一看这么几位老同学吧:

 

同学阿杰,曾经是一个屠夫。在我考上重点高中时,他结束了读书生涯,跟着他父亲做起了杀猪卖肉的生意。每次在老家碰到他时,他总会流露出对我的羡慕。是啊,那时候,我是令人羡慕的秀才,而他则是令人恶心的屠夫!可现在再来看一看,他是一家资产数千万的肉食公司的老板,而我则只是一个名不见经传的小网商而已;他坐的是宝马,我开的只是宝莱,二者虽然只差了一个字,可价值相差何止一百万?面对差距,我就一直在琢磨着:

 

到底是什么原因让他取得了这么大的成就?

 

从阿杰的整个创业过程来看,他始终没有什么特别的创新之处。他就始终跟着他父亲辛勤地劳作,日积月累地坚持了整整十多年,一直到2001年,他家已经积蓄了数百万元的家产,这中间除了多占领了几个农贸市场外,始终没有过任何大的动作。后来,随着大型超市的兴起,他走进了超市,开始在各大超市里做起了猪肉生意……他一家一家地进,最后,就发展成了现在这样的规模。所以,他的创业之路,始终没有起伏,也没有什么传奇色彩,可他却一样取得了成功!

 

另一个老同学阿国,一开始时,也只是利用自家房子临街的优势,通过业余时间开大排档来补贴家用。可不知道怎么回事,很多小青年都很喜欢来他家的大排档吃饭。那时候没有私家车,甚至,都还没有摩托车,大家都只有自行车。所以,每天夜里,他家门口都会被一排排的自行车堵塞。从87年我考上大学开始,阿国就一直开大排档;到92年我大学毕业时,他已经整整坚持了五年。经过五年时间的发展,他已经成了专业的厨师,跟单位办了停薪留职手续,专心地做起了排档生意来。而那时候,他已经有了一辆摩托车,到他家来吃饭的人,也不只是附近工厂的小青年了,城里的干部、远效的小工厂主(现在的那些大老板,那时候就只是小工厂主),都纷纷来他家的饭店里吃饭……如此这般地一直坚持,到了现在,阿国已经是我们当地最有名气的一家饭店的老板了。当然,现在的他已经不再亲自上厨,也不再限于餐饮业,在饭店之外,还办了一家娱乐城和一家三星级的宾馆。从阿国身上,也看不出特别的秘诀,除了坚持之外,还是坚持!

 

如果说上面二位同学的成功是因为八十年代机会多的原因的话,那么,下面这位女同学,就是最近几年里成功的典范了。这位女同学叫阿儿,儿子的儿,她在五年前还是一介贫民,年收入曾经低于一万。她家什么都没有,就只有几亩山地。她和她丈夫就天天泡在山地上,刨土豆、挖竹笋、摘杨梅。可最好的收成,也只够一家人吃饱,根本没有多余的财力和精力去创业。直到2003年,我们一帮子同学聚会时,她都还只是一个贫下中农。在那次同学聚会上,我们听她说,她家里有几株杨梅树,欢迎我们到时去她家吃杨梅。于是,到了六月份,大伙儿就约齐了一起去她家吃杨梅。同学们开着车子进了大山,才终于发现原来在经济发达地区,还存在着被财神遗忘的角落。外面的杨梅是何等的高贵,而在这片深山冷坳里,杨梅却如同泥土般的不值钱。有一时兴起的同学,就鼓励阿儿做山货贩运生意,把大山里的山货贩运出去。阿儿听了后,觉得这主意不错,就干了起来。她通过几个同学的介绍,认识了山货行里的批发商,一干就是好几年。而到了现在,她已经自己在城里买了批发柜台,开着车奔走在各地收购各类山货了。也许,是因为她出身山民的缘故吧?她对收购山货一行非常地内行,凡是她收购来的山货都是又新鲜、又好吃、又便宜,所以,没过几年时间,她就发了大财。直到前几天,她还来给我送过杨梅。我们闲聊时,就谈到她为何能够成功的原因。我一直认为,她的成功,除了经验上的原因外,就只有坚持了!

 

类同上面几位老同学的故事,还有许多。有一个同乡,他就只是做镙丝,一直没有什么大的创新,始终是人家怎么做,他也怎么做,如此坚持了十多年,现在却已经发展成为一家年产值上亿的企业了。还有一个邻居,他家因为房子多,就一直开旅馆。整整开了十多年,在积累了一笔资金后,就开始在城里买下倒闭的国营企业的办公房,继续开旅馆。而今,他们已经拥有了一家高档宾馆和一个夜总会……像这样的例子,我相信,在每个人的身边,都可以找到许多许多。所以,我一直都认为,创业成功的第一要素,既不是知识,也不是关系,而是坚持!看一看上面这些成功了的人士吧,他们都既无知识,也无关系。在浙江慈溪,有多少现在的大老板,就是在既无知识,又无关系的情况下开始创业的呢?可他们不是一样取得了成功了吗?那又是什么原因呢?答案就在于“坚持”上。创业开始时,最讲究的就是原始资本的积累。你只要能够通过正当途径把原始资本积累起来,你就是对的!等到有了足够的资本后,你就可以另辟渠道了。比如,你通过贩卖水果积累了原始资本后,你就可以拿这笔原始资本来进行其它方面的投资。有了钱后,你可以拿钱来聘请人才,也可以拿钱去开拓新市场,甚至,都可以去投资办企业。而对于普通小老百姓来说,通过风险融资去筹集资金的机会毕竟太少,所以,大多数人还得通过长期地坚持,去积累原始资本。如此看来,他们成功的原因也就不难找出来了。

 

借用一下马云的话来总结,对于小企业来说,成功的第一关键是坚持、坚持、再坚持,通过坚持不断地积累后面发展所需要的原始资本!这中间也许根本就没有什么大的创新行为,可通过坚持,他们一样能够取得成功!


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